Realitní know-how

Prakticky.
Bez frází.

Krátce. Srozumitelně. K věci.

Prodej · 4 min

Jak prodat byt za nejlepší cenu

Nejvyšší cena nevzniká náhodou. Je výsledkem správného načasování, přípravy a vyjednávání.

Cena podle reálného trhu, ne přání.
Profesionální fotografie a homestaging.
Jasný plán prvních dnů prodeje.

Číst celý článek +

Začněte správnou cenou

Příliš vysoká startovní cena často nepřinese lepší výsledek. Nabídka zůstane dlouho bez reakce, zájemci začnou hledat chybu a pozdější zlevnění oslabí vyjednávací pozici. Smyslem ocenění je najít cenu, která odpovídá lokalitě, stavu domu, dispozici i aktuální poptávce.

Prezentace rozhoduje o prvním dojmu

Čistý prostor, drobné opravy, správné světlo a profesionální fotografie dokážou zvýraznit skutečné přednosti bytu. Homestaging nemusí znamenat drahou proměnu. Často stačí odstranit osobní věci, sjednotit barvy a ukázat, jak lze jednotlivé místnosti využít.

Prodej je proces

Nejdůležitější bývají první dny po zveřejnění. Prohlídky je vhodné plánovat tak, aby vznikla přirozená konkurence mezi vážnými zájemci. Dobře připravené podklady, bezpečná smluvní dokumentace a klidné vyjednávání pak pomohou udržet cenu až do podpisu.

Off-market · 4 min

Co je off-market prodej

Diskrétní prodej mimo veřejné realitní servery, určený jen vybraným a prověřeným zájemcům.

Soukromí pro majitele.
Prověřený okruh kupujících.
Ověření poptávky bez veřejné inzerce.

Číst celý článek +

Kdy dává neveřejný prodej smysl

Off-market je vhodný pro majitele, kteří nechtějí zveřejňovat fotografie, adresu ani informace o prodeji. Využívá se u výjimečných nemovitostí, investičních příležitostí i situací, kdy je důležitá maximální diskrétnost.

Jak prodej probíhá

Nemovitost se nejprve připraví stejně pečlivě jako pro veřejný trh. Nabídka se ale neposílá každému. Dostanou ji jen lidé, jejichž požadavky, rozpočet a záměr odpovídají dané nemovitosti. Majitel tak nemusí řešit desítky nezávazných dotazů.

Diskrétnost nesmí snížit cenu

Úspěch závisí na kvalitě databáze kupujících a investorů. Pokud neveřejný okruh nepřinese odpovídající nabídku, lze se s majitelem domluvit na další strategii. Off-market není tajný prodej za každou cenu, ale kontrolovaný způsob, jak nejprve oslovit správné zájemce.

Investice · 5 min

Investice do nemovitostí

Dobrá investice není jen hezký byt a očekávaný nájem. Rozhoduje čistý výnos, riziko a budoucí prodejnost.

Čistý výnos po všech nákladech.
Technický stav a budoucí investice.
Lokalita a rychlost dalšího prodeje.

Číst celý článek +

Počítejte čistý, ne hrubý výnos

Do výpočtu patří nejen kupní cena a nájem. Zohlednit je potřeba fond oprav, pojištění, správu, údržbu, období bez nájemníka i náklady na financování. Teprve potom lze porovnat dvě příležitosti mezi sebou.

Lokalita určuje poptávku

Dopravní dostupnost, zaměstnavatelé, školy a služby ovlivňují rychlost pronájmu i skladbu nájemníků. U menších bytů bývá vyšší cena za metr, ale také častější střídání nájemců. U větších bytů může být výnos nižší, zato vztah stabilnější.

Myslete na výstup už při nákupu

Investor by měl vědět, komu bude nemovitost jednou prodávat. Neobvyklá dispozice nebo komplikovaný právní stav mohou vypadat levně, ale později výrazně zúží okruh kupujících. Nejlepší příležitosti spojují rozumný výnos, dobrý technický stav a dlouhodobou likviditu.

Pardubice · 4 min

Vývoj cen nemovitostí v Pardubicích

Jedno průměrné číslo pro celé město nestačí. Hodnota se mění ulici od ulice.

Mikrolokalita a stav domu.
Nabídková cena není prodejní cena.
Aktuální data doplňuje osobní prohlídka.

Číst celý článek +

Rozhoduje mikrolokalita

Rozdíl mezi dvěma podobnými byty může vytvořit stav domu, výtah, parkování, orientace nebo vzdálenost od centra. Polabiny, Zelené Předměstí, Studánka či okrajové části města proto nelze hodnotit jedním univerzálním koeficientem.

Inzerovaná cena není výsledek

Veřejné servery ukazují především očekávání prodávajících. Skutečná prodejní cena vznikne až dohodou a může být ovlivněna technickým stavem, právními omezeními i kvalitou prezentace. Při ocenění je proto nutné kombinovat více zdrojů a srovnatelné uskutečněné prodeje.

Trh je potřeba číst v souvislostech

Úrokové sazby, dostupnost financování a počet konkurenčních nabídek ovlivňují rychlost prodeje. Orientační kalkulačka pomůže získat první rámec, ale přesnější cenu určí až osobní prohlídka a srovnání s aktuálními nemovitostmi v nejbližším okolí.

Příprava · 4 min

Jak připravit byt k prodeji

Méně věcí, více světla a jasná funkce každé místnosti.

Drobné opravy před focením.
Neutrální barvy a denní světlo.
Fotografie až po kompletní přípravě.

Číst celý článek +

Odstraňte to, co ruší

Zájemce si potřebuje představit vlastní život v prostoru. Osobní fotografie, přeplněné police a příliš výrazné dekorace tuto představu komplikují. Vyplatí se uvolnit pracovní plochy, schovat kabely a nechat vyniknout velikost místností.

Opravy vybírejte podle návratnosti

Kapající baterie, poškozené lišty nebo nefunkční světlo působí jako signál zanedbané údržby. Drobné závady je vhodné odstranit. Kompletní rekonstrukce před prodejem ale nemusí být výhodná, protože nový majitel může mít jiný vkus.

Focení je až poslední krok

Profesionální fotografii má smysl připravit teprve tehdy, když je byt uklizený, nasvícený a stylově sjednocený. Stejný stav je potom potřeba zachovat i při prohlídkách. První dojem z inzerátu a skutečný zážitek na místě musí být v souladu.

Potřebujete konkrétní odpověď?

Probereme ji osobně.

Nezávazná konzultace ↗